Plano de Crescimento 90 Dias — Rafael Martins
Consultoria Estratégica · 90 Dias
Plano de
Crescimento
Rafael Martins

Corretor de imóveis · Médio e alto padrão · Grande São Paulo
Da dependência do plantão à geração de demanda própria e consistente.

90
Dias de consultoria
3
Fases estruturadas
12
Semanas de execução
R$3k
Investimento total
Ponto de partida
O diagnóstico da situação atual
📉

Geração de demanda

  • 100% dependente do plantão
  • Sem processo de prospecção ativa
  • Panfletagem sem estratégia definida
  • Sem verba para tráfego pago
  • Instagram sem conversão
⚙️

Processo comercial

  • Sem funil estruturado
  • Follow-up inexistente
  • Leads somem sem retorno
  • Não qualifica antes da visita
  • Sem script de abordagem
🔁

Ciclo atual

  • 1 mês bom → 2 meses fracos
  • Ansiedade → aceita qualquer lead
  • Pressão familiar crescente
  • Sem previsibilidade de receita
  • 2–3 vendas por trimestre
Estrutura do projeto
As 3 fases dos 90 dias
1
Fase 1 · Sem. 1–4

Fundação

Dias 1 a 30

Construir a base: avatar, proposta de valor, scripts e iniciar prospecção ativa. Parar de improvisar.

  • Definir cliente ideal (avatar)
  • Criar proposta de valor clara
  • Scripts de abordagem e ligação
  • Pipeline de vendas simples
  • Parceiros de indicação
2
Fase 2 · Sem. 5–8

Processo

Dias 31 a 60

Converter melhor os leads que chegam e preparar a distribuição dos panfletos com estratégia.

  • Roteiro de atendimento e visita
  • Treino de objeções
  • Lista fria da imobiliária
  • Briefing e mapa dos panfletos
  • Portfólio digital no WhatsApp
3
Fase 3 · Sem. 9–12

Escala

Dias 61 a 90

Panfletos em campo, sprint de fechamento e documentação do que funciona para os próximos 90 dias.

  • Distribuição estratégica dos panfletos
  • Sprint de fechamento de leads
  • Nutrição da lista fria acumulada
  • Plano dos próximos 90 dias
Fase 1 · Fundação
Semana 1 — Dias 1 a 7
Antes de qualquer ação, definir com clareza com quem falar e o que dizer. Sem isso, tudo vira improviso.
Alta

Definir o cliente ideal (avatar)

Negócios
  • ▸Responder 5 perguntas por escrito: quem, faixa de renda, motivação, região, tipo de imóvel
  • ▸Olhar para as vendas que já fez — o que os bons clientes tinham em comum?
  • ▸Escrever o avatar em 1 parágrafo claro e objetivo
consegue descrever o cliente ideal em menos de 30 segundos de cabeça.
Alta

Criar proposta de valor em 1 frase

Negócios
  • ▸Responder: o que entrego de diferente? (concreto, não genérico)
  • ▸Escrever no formato: "Eu ajudo [quem] a [resultado] sem [dor que evita]"
  • ▸Validar com 2–3 pessoas do mercado ou ex-clientes
a frase está escrita, aprovada e vai entrar na bio do Instagram e nos scripts.
Alta

Inventário e organização da base de contatos

Marketing
  • ▸Listar todos os contatos do WhatsApp que já falaram sobre imóvel
  • ▸Classificar em Grupo A (já comprou), B (interesse antigo), C (frio)
  • ▸Incluir lista da imobiliária e classificar da mesma forma
  • ▸Jogar tudo numa planilha: Nome | WhatsApp | Grupo | Observação
lista com mínimo 30 contatos classificada e pronta para prospecção.
Média

Otimizar perfil do Instagram

Marketing
  • ▸Atualizar bio com a proposta de valor criada
  • ▸Colocar link do WhatsApp com mensagem pré-preenchida
  • ▸Criar ou reorganizar destaques: Imóveis / Sobre mim / Depoimentos
  • ▸Trocar foto de perfil se necessário (profissional, rosto visível)
visitante entende em 10s o que faz, para quem e como contatar.
Fase 1 · Fundação
Semana 2 — Dias 8 a 14
Com a base pronta, começar a prospecção ativa imediatamente. 1h por dia, todo dia, sem exceção.
Alta

Criar scripts de abordagem (4 versões)

Marketing
  • ▸Script para reativar contato antigo (Grupo B): retoma conversa sem parecer desesperado
  • ▸Script para pedir indicação (Grupo A): direto, sem rodeios
  • ▸Script para lista fria da imobiliária (Grupo C): abordagem humana, não spam
  • ▸Script de ligação (30 segundos): apresentação → gancho → pergunta aberta
4 scripts escritos, testados em voz alta, salvos no celular para uso imediato.
Alta

Criar pipeline de vendas

Tecnologia
  • ▸Criar planilha Google Sheets com colunas: Nome | WhatsApp | Origem | Estágio | Próximo passo | Data
  • ▸Definir os 7 estágios do funil (Novo → Qualificado → Visita agendada → Realizada → Proposta → Negociação → Fechado)
  • ▸Migrar todos os contatos do inventário para o pipeline
pipeline existe, todos os contatos dentro, visível de relance o estágio de cada um.
Alta

Iniciar prospecção ativa diária

Marketing
  • ▸Bloquear 1h fixa na agenda (de manhã, antes de qualquer outra tarefa)
  • ▸Meta: 10 contatos por dia — começar pelo Grupo A, depois B
  • ▸Registrar cada contato no pipeline ao fim do dia
ao fim da semana, mínimo 50 contatos registrados e 3 conversas em andamento.
Média

Publicar post de apresentação pessoal

Marketing
  • ▸Criar post sobre ele (não imóvel): quem é, especialidade, problema que resolve
  • ▸Escrever legenda com CTA claro para WhatsApp (link na bio)
  • ▸Responder todos os comentários e reações nas primeiras 2 horas
post publicado com proposta de valor e CTA — perfil humanizado.
Fase 1 · Fundação
Semana 3 — Dias 15 a 21
Qualificar para não desperdiçar visita. Estruturar o follow-up para nenhum lead esfriar por esquecimento.
Alta

Criar processo de qualificação de leads

Negócios
  • ▸Criar checklist BANT: prazo para comprar, valor disponível, financiamento pré-aprovado, quem decide
  • ▸Definir critério claro: lead quente (prazo ≤3 meses, valor compatível) vs. frio
  • ▸Adicionar coluna de qualificação no pipeline: Q (quente) ou F (frio)
checklist em mãos e aplicado em todos os novos leads antes de agendar qualquer visita.
Alta

Criar cadência de follow-up estruturada

Marketing
  • ▸Cadência para leads quentes: Dia 1 → Dia 3 (conteúdo de valor) → Dia 7 (check-in) → Dia 14 (última tentativa)
  • ▸Cadência para leads frios: mensagem útil a cada 15–20 dias
  • ▸Escrever as mensagens de cada toque com antecedência
  • ▸Adicionar coluna "data do próximo follow-up" no pipeline
cadência documentada, mensagens escritas e aplicadas nos leads ativos da semana 2.
Média

Estabelecer rotina de conteúdo no Instagram — 3x por semana

Marketing
Post 1 — Imóvel com storytelling
Não só foto — conte uma história: localização, público ideal, lifestyle que proporciona.
Post 2 — Dica educacional
FGTS, financiamento, o que avaliar numa visita. Educa e posiciona como especialista.
Post 3 — Bastidores / pessoal
Sem precisar aparecer em vídeo ainda. Foto do plantão, bastidores do trabalho, reflexão.
3 posts da semana planejados e produzidos com pelo menos 1 dia de antecedência.
Fase 1 · Fundação
Semana 4 — Dias 22 a 30
Expandir a rede de indicação e revisar o que funcionou para ajustar o plano das próximas semanas.
Alta

Mapear e abordar parceiros de indicação

Negócios
  • ▸Listar 10 profissionais que atendem o mesmo perfil: arquitetos, contadores, advogados, gerentes de banco, personal trainers de academia de alto padrão
  • ▸Enviar mensagem de apresentação e proposta de parceria para cada um
  • ▸Agendar papo de 20 min com os interessados
  • ▸Fechar acordo informal de indicação mútua com pelo menos 2
mínimo 2 parceiros confirmados trocando indicações ativamente.
Média

Revisão dos resultados da Fase 1

Tecnologia
  • ▸Contar os números: contatos feitos, conversas abertas, visitas agendadas, propostas enviadas
  • ▸Identificar onde estão travando: script? qualificação? confirmação de visita?
  • ▸Fazer pelo menos 1 ajuste concreto no script ou cadência com base nos dados
números registrados, gargalo identificado e pelo menos 1 ajuste feito no processo.
Fase 2 · Processo
Semana 5 — Dias 31 a 37
Elevar a qualidade do atendimento presencial. Quem chega na visita precisa sair com um próximo passo claro.
Alta

Criar roteiro de atendimento e visita

Negócios
  • ▸Checklist pré-visita: confirmar no dia anterior, mandar localização + mini apresentação do imóvel (2–3 fotos, 3 diferenciais)
  • ▸Roteiro da visita em 3 etapas: Conexão (5 min) → Apresentação guiada → Fechamento da visita
  • ▸Mensagem pós-visita padrão: enviar em até 2h com resumo e próximo passo
checklist, roteiro e mensagem pós-visita escritos e usados na próxima visita real.
Alta

Treinar abordagem de objeções

Negócios
  • ▸Listar as 5 objeções que mais ouve: "vou pensar", "está caro", "preciso falar com meu cônjuge"…
  • ▸Escrever resposta para cada uma (não rebater — entender e redirecionar)
  • ▸Treinar em voz alta pelo menos 3 vezes cada resposta
responde qualquer objeção das 5 sem travar, de forma natural e sem pressão.
Média

Fazer primeiro vídeo curto no Instagram (quebrar a barreira)

Marketing
  • ▸Formato simples: câmera frontal no carro ou em casa, 30–45 segundos, sem edição complexa
  • ▸Tema: uma dica rápida de mercado ou curiosidade do processo de compra
  • ▸Gravar mínimo 3 takes, escolher o melhor e publicar como Reels com CTA e hashtags
primeiro vídeo publicado — não importa a qualidade, importa que saiu.
Fase 2 · Processo
Semana 6 — Dias 38 a 44
Atacar a lista fria da imobiliária com método. Criar material de aquecimento para o WhatsApp.
Alta

Intensificar prospecção com lista da imobiliária

Marketing
  • ▸Solicitar lista de leads antigos à imobiliária (últimos 12–24 meses, não fechados)
  • ▸Limpar a lista: remover inválidos e duplicatas antes de abordar
  • ▸Aplicar o script Grupo C — mínimo 15 contatos por dia dessa lista
  • ▸Ligar para quem não responde após 2 tentativas no WhatsApp
mínimo 60 contatos abordados e pelo menos 5 conversas em andamento vindas dessa lista.
Média

Criar mini portfólio digital para WhatsApp

Marketing
  • ▸Selecionar 3–5 imóveis com as melhores fotos e que representam o segmento
  • ▸Para cada imóvel: 3–5 fotos selecionadas + texto com 3 atributos principais
  • ▸Organizar em pasta no Google Drive ou álbum do celular — fácil de compartilhar
  • ▸Usar como isca nos follow-ups: "Surgiu um apartamento na [região] que lembrei de você…"
portfólio organizado e sendo usado ativamente nos follow-ups da semana.
Fase 2 · Processo
Semana 7 — Dias 45 a 51
Preparar tudo para o lançamento dos panfletos na fase 3. Briefing, comunicação e mapa de distribuição.
Alta

Definir comunicação e briefing do panfleto

Marketing
  • ▸Escolher 1 imóvel destaque (mais atrativo em preço, localização ou condição)
  • ▸Escrever headline baseado na dor do avatar — não falar de produto, falar de resultado
  • ▸Definir CTA: WhatsApp + QR Code (não colocar muita informação — panfleto gera contato, não fecha venda)
  • ▸Aprovar briefing final: foto, headline, 3 bullets, nome/WhatsApp/QR
briefing aprovado e pronto para ir para criação do layout.
Alta

Mapear rotas e pontos de distribuição

Marketing
  • ▸Identificar onde está o público: portarias de condomínios médio padrão, academias nobres, restaurantes e padarias do perfil
  • ▸Dividir os 2.000–2.500 panfletos em 4 semanas (≈550/semana) por região
  • ▸Criar script de 15 segundos para entrega presencial na mão
mapa de distribuição por semana definido e script de entrega pronto.
Média

Ativar e expandir parceiros de indicação

Negócios
  • ▸Check-in com os 2+ parceiros da fase 1 — perguntar se surgiu alguém
  • ▸Buscar mais 5 parceiros novos — repetir o processo da semana 4
mínimo 5 parceiros ativos na rede de indicação.
Fase 2 · Processo
Semana 8 — Dias 52 a 60
Medir, ajustar e coletar prova social. A fase 3 começa com tudo em ordem.
Alta

Revisão do pipeline — reativar leads parados

Tecnologia
  • ▸Atualizar todos os leads: qual o estágio atual? O que aconteceu?
  • ▸Reativação: lead parado há mais de 10 dias recebe mensagem com pretexto real (novo imóvel, oportunidade de mercado)
  • ▸Comparar número de visitas realizadas na fase 2 vs. fase 1 — deve ser maior
pipeline atualizado, leads reativados e visitas da fase 2 maiores que fase 1.
Média

Coletar depoimentos dos clientes atendidos

Negócios
  • ▸Identificar clientes com boa experiência (mesmo quem não comprou)
  • ▸Pedir mensagem de texto ou áudio de forma direta e sem burocracia
  • ▸Publicar como destaque no Instagram e usar nos follow-ups como prova social
mínimo 2 depoimentos reais publicados ou salvos no destaque do Instagram.
Fase 3 · Escala
Semanas 9 e 10 — Dias 61 a 74
Panfletos em campo. Prospecção ativa continua em paralelo. Foco total nos leads mais quentes para fechar.
Alta

Iniciar distribuição dos panfletos — Zonas 1 e 2

Marketing
  • ▸Distribuir ≈550 panfletos/semana nas regiões mapeadas — usar o script de 15 segundos nas entregas presenciais
  • ▸Anotar de onde vem cada contato gerado ("como soube de mim?") — registrar no pipeline com origem "panfleto"
  • ▸Manter o bloco de 1h diária de prospecção ativa em paralelo — os dois canais rodam juntos
  • ▸Comparar taxa de retorno entre zonas 1 e 2 para direcionar semanas seguintes
≈1.100 panfletos distribuídos e todos os contatos gerados registrados com origem no pipeline.
Alta

Sprint: focar nos leads mais quentes do pipeline

Marketing
  • ▸Filtrar todos os leads nos estágios 3, 4 e 5 (visita agendada, realizada, proposta) — esses são os mais próximos de fechar
  • ▸Contato individualizado com cada um: mensagem personalizada que retoma o ponto específico daquela conversa
  • ▸Tentar agendar visita de decisão com todos os decisores presentes (cônjuge, sócio)
todos os leads nos estágios 3–5 contatados e próximo passo definido no pipeline.
Fase 3 · Escala
Semanas 11 e 12 — Dias 75 a 90
Distribuição final dos panfletos, sprint de fechamento e documentação completa para continuar sozinho depois.
Alta

Panfletos — Zonas 3 e 4 (sprint final)

Marketing
  • ▸Distribuir os panfletos restantes priorizando as zonas com melhor retorno
  • ▸Adicionar QR Code rastreável (bit.ly) para medir cliques por canal
todos os 2.000–2.500 panfletos distribuídos e origem de cada contato registrada.
Alta

Sprint de fechamento — todos os leads quentes

Marketing
  • ▸Mapear oportunidades reais: qual objeção está travando cada lead?
  • ▸Contato direto e propositivo: "Você ainda tem interesse? Posso te ajudar com uma simulação agora."
  • ▸Insistir em visita com todos os decisores presentes
todos os leads quentes abordados com proposta direta e próximo passo definido.
Média

Documentar os 90 dias e planejar o próximo ciclo

Tecnologia
  • ▸Registrar todos os números: contatos, conversas, visitas, propostas, fechamentos, canal de origem
  • ▸Escrever os 3 maiores aprendizados do período
  • ▸Criar checklist semanal de manutenção para continuar sozinho
  • ▸Planejar os próximos 90 dias com investimento em tráfego pago
números documentados, aprendizados escritos e plano dos próximos 90 dias esboçado.
Resultado esperado
O que muda nos próximos 90 dias
500+
Contatos prospectados ativamente
2.500
Panfletos estratégicos distribuídos
5+
Parceiros de indicação ativos
0→
Depender do plantão para gerar lead

O que ele vai ter ao final da consultoria

1
Pipeline de vendas ativo com leads em diferentes estágios do funil
2
Processo comercial estruturado: script → qualificação → visita → follow-up → fechamento
3
Rede de parceiros de indicação que gera demanda passiva
4
Instagram posicionado e rotina de conteúdo funcionando
5
Plano dos próximos 90 dias com investimento em tráfego pago para escalar
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